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martes, 12 de abril de 2011

1) MERCADO

1.1) INVESTIGACION DE MERCADOS

1.1.1) Definición de Objetivos
OBJETIVO GENERAL: Realizar un visor que no permita que se adhieran partículas mínimas de agua, sangre y residuos de trabajo odontológico.

Incursionar en el mercado del mundo médico con la  línea de VISORES ANTIEMPAÑANTES en las diferentes áreas de la salud siendo una empresa de prestigio y de alto reconocimiento en el medio. 


1.1.2) Justificación y Antecedentes del Proyecto
Se decidió realizar este proyecto ya que hace parte de nuestra vida profesional y como tal queremos ser un grupo que ofrece un producto de la más alta calidad en lo que a protección del profesional se refiere, brindando. Nuestra estrategia de mercado está encaminada a sensibilizar a los profesionales sobre la necesidad de cuidar su salud y la de sus pacientes  Se emplearan las más altas tecnologías y los mejores servicios para todos los clientes brindándoles una excelente asistencia a sus necesidades.  De esta manera nos hacemos más atractivos que nuestra competencia a los clientes debido a las estrategias que manejamos, por ejemplo, el servicio como el call center o la atención personalizada que hacen más interesante y llamativo nuestro producto.



1.1.3) Análisis del Sector  Económico.
Es un sector de estrato 3 a 4, con capacidad adquisitiva, lo que les permite exigir y demandar buenos servicios en los productos que adquieren, es decir, que se trata de un sector donde se puede realizar el montaje y creación de una empresa como esta, además la demanda en este momento de protección es mayor por la misma sociedad a la que se pertenece.

1.1.4) Análisis del Mercado
Por tratarse de un sector donde hay gran presencia de comercio, y para iniciar su ingreso al mercado hace que sea menos complicado para su proyecto.   El mercado al que está dirigido es de fácil convencimiento puesto que para ellos es indispensable el uso de este producto.  Por ser un mecanismo de protección para el profesional, ya que servicios indispensables para mantener una correcta y constante higiene. Existe la producción de visores pero no con antiempañante, por lo que no hay quien cubre las demandas de la comunidad profesional.  Este  producto es atractivo porque se encuentran más protegidos sin alterar la visión. Este producto se hace más atractivo para los pacientes, porque saben que el profesinal y ellos se encuentran más protegidos. Convertirnos en una empresa predilectas por los profesionales por nuestros productos, permitiendo posicionarnos como una de las mas importantes compañías especializadas en protección profesional.

1.1.5) Análisis de la Competencia
Con respecto a la competencia es favorable para nuestro proyecto,  la ausencia de empresas y productos iguales nos permite proyectar una gran empresa a corto, mediano y largo plazo.

1.2) ESTRATEGIAS DE MERCADO

1.2.1) Concepto del Producto o Servicio
La descripción de cómo se transforma la materia prima en el BIEN y como la empresa debe OPERAR para prestar el servicio, determina el costo directo del BIEN y de esta forma determina igualmente las posibilidades que puede tener la empresa para competir en los mercados.

1.2.2) Estrategias de Distribución
ü  Organización de grupos de trabajo multidisciplinarios que ofrezcan el producto a manera de conocimiento
ü  Competir con un buen producto para que en dos años sea el más reconocido por calidad.

1.2.3) Estrategias de Precio
Tenemos en cuenta los competidores para no entrar a demeritar la calidad del producto, y así lograr ofrecer un excelente servicio procurando una calidad en el mismo y unos precios competitivos sin ser desleal con la competencia, es decir, precios que estén ni muy por debajo ni por encima que asuste a los clientes.

1.2.4) Estrategias de Promoción
¨    Brindar un visor con la más alta calidad para lograr un mercadeo voz a voz.
¨    Además los precios serán más bajos con respectó a otros productos con características similares.

1.2.5) Estrategias de Comunicación
¨    Publicidad radial de prensa y televisión
¨    Sitio Web
¨    Publicidad en exteriores (vallas)
¨    Folletos con especificaciones del producto.

1.2.6) Estrategias de Servicio
¨    Cuidados del profesional
¨    Una persona encargada de realizar llamadas cada 15 días y 3 meses, para verificar la calidad del producto
¨    Call center las 24 horas para brindar la información deseada al cliente

1.2.7) Presupuesto de la Mezcla de Mercadeo
Se ha calculado  una inversión  inicial aproximada de $30.000.0000. Esta inversión garantizará la compra de: visores y productos antiempañantes, NOMINA: $ 6.000.000, ARRIENDO: $3.000.000, SERVICIOS: $2.000.000

1.2.8) Estrategias de Aprovisionamiento
Se cuenta con distribuidores, que permiten lograr unos precios accesibles para cada uno de los procesos necesarios para el producto, los distribuidores ofrecen diferentes precios, pero la idea escoger el mejor postor pero con calidad en los productos.


1.3) PROYECCION DE VENTAS.
Según nuestra proyección a tres años, nuestras ventas se verán Incrementadas en un 50% debido a las estrategias de promoción y al imagen que genere nuestra empresa en estos años..
Manejando un volumen de clientes. Las utilidades se verán representadas según se presente, proyectándolo de la siguiente forma:
       $100.000.000    utilidades por año.
       $  31.000.000     inversión total
100.000.000   X  3 años = 300 000 000
300 000 000         =     4.5 
120.000.000    
Generando una rentabilidad de un 4.5
La inversión inicial se garantiza como un total ya que las mismas ganancias se encargara de modernizar equipos, de mejorar las dotaciones, las instalaciones y la atención.

1.3.1) Política de Cartera
No se otorgara crédito a los clientes cuando realicen la compra del producto por ser de uso inmediato.





2) OPERACIÓN

2.1) OPERACIÓN

2.1.1) Ficha Técnica del Producto o Servicio
El PROGRAMA será aplicado en la ciudad que así lo requiera, buscando mejorar la calidad de vida. Un estudio demuestra que la aplicación de esta herramienta ha dado lugar a un marcado mejoramiento de la calidad de los servicios, las actitudes y comportamiento de los proveedores y el grado de satisfacción de los clientes en los lugares donde se realizó la intervención en comparación con los centros de control. Se observó que los proveedores realizan evaluaciones,. Se observó que los clientes en los centros de intervención tendían, significativamente más, a reportar que habían recibido información con respecto a una amplia gama de temas de protecion, y que la probabilidad de que reportaran que estaban muy satisfechos con su visita en general.

2.1.2) Estado de Desarrollo
Con los mejores productos con criterios científicos y tecnológicos, contamos con lo  último en tecnología a nivel mundial. Inclinándonos a conservar y preservar la protección del profesional.

2.1.3) Descripción del Proceso
La Demanda aumenta cada día por consiguiente la oferta debe crecer, porque las necesidades de la población en general no están del todo cubierta.
Básicamente, no queremos perder ni la emoción que trae consigo el crear algo de cero ni la consiguiente oportunidad de crecimiento personal. Nos apasiona pertenecer al mundo empresarial y en ningún caso quisiéramos abandonarlo. Sin embargo, el espíritu empresarial que, encarnan los seres humanos hizo que viviese la creación de nuestra propia empresa como una extensión natural de nuestra propia evolución

2.1.4) Necesidades y Requerimientos
Materiales
Servicios Públicos
Arriendo
Publicidad
Aire acondicionado
1 aseadora
1 secretaria
20.000.000
  2.500.000
  1.500.000
  3.500.000
2.000.000
580.000
750.000

2.1.5) Plan de Producción
La ficha del producto contiene la descripción de cada uno de los bienes que ofrecerán a sus futuros consumidores destacando las ventajas competitivas que determinan la decisión de compra, el precio o tarifa y el volumen mensual esperado de ventas.




2.2) PLAN DE COMPRAS

2.2.1) Consumos Por Unidad de Producto
Esto depende de la demanda, para lo cual se espera tener una proyección acorde con los procesos realizados


2.3) COSTOS DE PRODUCCION

2.3.1) Costos de producción
Depende también de la demanda y de los procesos que se realicen de acuerdo con la proyección, pero de acuerdo a la investigación de mercados esta aproximadamente en 3.000.000 mensuales

2.4) INFRAESTRUCTURA

2.4.1) Infraestructura
Con instalaciones adecuadas y tecnología apta para la adecuación del visor que permite contar con: área de recepción, laboratorio y almacenaje.

2.4.2) Parámetros Técnicos Especiales
No se requiere de una infraestructura muy grande debido a que lo visores ya están fabricado y solo se necesita la aplicación del producto antiempañante.


3) ORGANIZACIÓN

3.1) ESTRATEGIA ORGANIZACIONAL

3.1.1) Análisis DOFA
DIFICULTADES: Altos costos de productos. Dar a conocer los productos, Obtener los recursos económicos para llevar a cabo los planes de la organización.

OPORTUNIDADES La ubicación de la empresa. Los bajos costos que se pretenden dar a la población.

FORTALEZAS La capacidad y conocimiento de los odontólogos por el producto. El material y los insumos utilizados

AMENAZAS Los costos pueden no ser los adecuados para los profesionales La competencia que se pueda dar en el momento a futuro.

3.1.2) Organismos de Apoyo
Las empresas que apoyan normalmente son empresas que buscan el bienestar de la comunidad, como son: Compensar, Cafam, Cajas de compensación, el estado.



3.2) ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL

3.2.1) Estructura Organizacional



GERENTE
















DEPARTAMENTO ESPECIFICO

DEPARTAMENTO
PROMOCIÓN

DEPARTAMENTO ADMINISTRATIVO










VENDEDORES

ADMINISTRADOR










PUBLICISTAS

JEFE DE PERSONAL










MENSAJERO

AUXILIARES










RECEPCIÓN










SERVICIOS GENERALES

3.3) ASPECTOS LEGALES

3.3.1) Constitución Empresa y Aspectos Legales
Durante la creación de la empresa se tuvo en cuenta una serie de trámites con el fin de legalizarla según lo estipulado en el derecho comercial. Matrícula de la empresa en el Registro Mercantil. Inscripción de los libros en el Registro Mercantil. Posteriormente nos dirigimos a la Cámara de Comercio para cumplir con los siguientes requisitos: Inscribir el nombre de la empresa en la Cámara de Comercio y verificar que no esté inscrito. Realizar la Minuta de Constitución. En una notaría, realizar la Escritura Pública de Constitución. Registro de los diferentes libros de la empresa Mayor y Balance, Inventarios, Actas, Registro de Socios, etc.).  Siguiendo los pasos continuamos con: Trámites para la obtención del NIT, inscripción del IVA, Retención en la Fuente en la Administración de Impuestos Nacionales. Pagos de impuestos de Industria y Comercio y Avisos. Certificado de seguridad del Cuerpo de Bomberos. Certificado de Saneamiento de la Secretaría de Salud Pública. Trámites para los aportes de Impuestos Parafiscales: - Caja de Compensación Familiar. - Servicio Nacional de Aprendizaje. – ICBF Tramites para la afiliación de los empleados a un servicio de Seguridad Social: - EPS - Fondo de Pensiones - ARP

3.4) COSTOS ADMINISTRATIVOS

3.4.1) Gastos de Personal
Por ser un equipo pequeño para la producción de los visores se requiere de un aproximado de 4.000.000 para iniciar en cuanto a los empleados, principalmente.

4. IMPACTO DEL PROYECTO

El Impacto  económico, social, ambiental: generación de empleo directo e indirecto, ventas nacionales y exportaciones (sugerir otros).

Una vez ubicados en el mercado buscaremos la expansión a nivel nacional para luego si es posible exportar el producto a otros países.

ANEXO 1 PLAN EXPORTADOR
Se ha pensado establecer exportaciones hacia Estados Unidos a través de La Alianza de Exportadores  quienes confirman que las exportaciones del sector del país se podrían duplicar o incluso triplicar hacia Estados Unidos, a través del T.L.C

Se debe aprovechar la competitividad geográfica que tenemos en una mayor fluidez y rapidez de despachos y entregas a Estados Unidos con respecto a china siendo este el primer país exportador a Estados Unidos.

ANEXO 2 INVESTIGACIÓN Y DESARROLLO TECNOLÓGICO

Para la elaboración de las telas que se podrían emplear en el momento de establecer el producto tenemos la  tecnología a nuestra disposición. El proceso está casi completamente informatizado, y sólo hay un pequeño equipo de directores, supervisores y técnicos para garantizar la calidad y eficiencia.
Si deseamos darle un toque de modernidad a nuestro producto podemos teñirlos, esto se hace de diferentes formas; los visores pueden colorearse.

Para poder estampar dibujos en nuestros diseños se emplea un método tradicional. Otro proceso de estampado es la impresión en relieve; en este caso, el dibujo está elevado sobre la superficie y las partes altas se cubren con tinta. El estampado con retícula se realiza trazando el dibujo en una retícula plana o cilíndrica que sirve como plantilla, la cual se coloca sobre el tejido y se aplica el tinte haciéndolo pasar por las aberturas de la plantilla. El estampado manual con retícula está siendo sustituido por máquinas automáticas, por medio de técnicas de impresión, que son procesos utilizados para reproducir textos o imágenes, como la imprenta, litografía, tipografía, flexografía, grabado y serigrafía. Todas estas técnicas utilizan mecanismos sencillos que consisten en aplicar sustancias colorantes a un soporte, ya sea de papel o plástico, para realizar múltiples reproducciones. En una prensa de varios colores se pueden imprimir muchos colores en una sola pasada. La impresión mediante colores planos utiliza mezclas de tintas para reproducir cualquier color y se utiliza mucho en la impresión de embalajes, en que suelen predominar grandes zonas de un mismo color. La impresión mediante separación de colores se basa en cuatro tintas transparentes  que se van superponiendo en diferentes proporciones. Este método permite reproducir con enorme fidelidad fotografías y otras imágenes en color.
Mediante diversos tratamientos químicos también es posible mejorar la resistencia al encogido, a las manchas y a la suciedad.